3年用户超3亿——网易云音乐的商业化之路及未来猜想原创

　　说近两年最春风得意的互联网产品，网易云音乐绝对可以称得上是一个。

　　2013年4月推出;

　　2015年用户数破1亿;

　　2016年跻身行业第一阵营;

　　2016年7月获得2亿用户;

　　2016年12月获得3.8亿用户;

　　......

　　而这，仅仅用了3年的时间。 这恐怕是任何一个产品都想要的“梦幻之旅”。更值得一提的是，在残酷的音乐市场竞争下，网易云音乐仅付费用户数在过去一年里就连续增长了数倍 。

　　如你所知，互联网已经来到了人口红利期已过的下半场，商业化恐怕是摆在每个产品面前最大的问题。当互联网音乐产品撞上了商业化，会擦出怎样的火花?本文会结合网易云音乐的商业化变现方式以及未来的可能性，来具体聊一聊这个问题。

　　笔者将会先介绍一下网易云音乐现有已经开始尝试的一些商业化手段，然后以个人理解来介绍一下音乐行业的整个产业链和市场格局，最后再试图来展望一下网易云音乐将来还有可能在哪些地方做出商业化变现的尝试。

　　一、网易云音乐现有的商业化变现方式解析

　　1.数字专辑

　　数字专辑(即没有实体CD，通过授权网站下载正版音乐的形式，最早在Ipod上进行音乐售卖就是这种形式)的出现得益于版权保护，作为传统唱片销售渐弱的一种创新商业手法，数字专辑有着天然独特的网络优势：制作成本降低，售价不高，比去实体店购买唱片更加方便快捷。

　　用户使用场景如：刷到一条爱豆最新的专辑动态，立即到网易云音乐爱豆主页查看详情，自认为对爱豆的支持不能停留在口头，要先听为快!买买买!

　　又或者：听到一首非常想下载的歌曲，但发现只有订购专辑才能保存到本地，然后进入歌手专辑主页查看详情购买下载。

　　比如我想下载下面这首歌，就会进入到专辑详情页，然后按照提示和付费流程进行操作，就可以完成付费了。

　　这里有个关于云音乐的小问题要提一下——在数字专辑订购页面，我们发现用户可购买多张专辑赠送给好友，但这个体验并不是很好。

　　比如，前几天朋友给我发了一个链接“送你一张陈奕迅的数字专辑”，我点击了立即领取，然后......就完了!对，是结束了。领取完音乐后既没有自动播放也没有点击播放，那这首歌去哪里了呢?

　　我在网易云音乐App满世界寻找一圈，终于在“账号——会员中心——我购买的音乐”里面找到了这张专辑。然而笔者已经无心再听，去撸工作了……

　　可以想象，同样的社交情景，从“收到链接——打开链接——领取音乐”整个过程投入的时间和情感精力，可能和打开一条新闻看一个视频相当。同时又得先找到购买的音乐才能收听好友赠送的数字专辑，流程之繁杂，打开的频次必然会很低。

　　因此笔者猜测，社交场景只是云音乐数字专辑销售的一小部分，其主要消费场景仍是用户主动购买。尤其，往下看，有一个“粉丝支持榜”，这个功能就厉害了。

　　以非专业歌手乒乓球运动员张继科的《心藏》为例，专辑于12月31日晚上线，作品上线12天，销量就突破了20万。对比网易云音乐平台的大部分专辑销售数量，这是一个较好的成绩。

　　再来看一看粉丝惊人的力量。粉丝榜的前十名贡献了将近6万张专辑，占到专辑收入的30%。可以猜测排行榜前20%的用户应该是创造了大于80%的收益。而网易云音乐想要抓取的正是这部分创造了绝大收益比例的用户。

　　按照一张专辑正常8-10首歌，每首歌2元，平均专辑销量数在5万左右来算，扣除音乐版稅0.8元/首，云音乐平台和唱片公司三七分成，那么网易云音乐仅一张数字专辑的收入大概就在15万左右。而目前网易云音乐平台入驻明星1500位，音乐人2万，如果能实现以1年1000张专辑发售的话，平台收入就已达上亿。

　　而且数字专辑的销量在过去一年里已经连续增长数倍，可以说是网易云音乐盈利最快，粉丝付费意愿较高的变现形式之一。但是我们发现除了首页banner和云音乐商城banner推荐外，数字专辑无统一入口。也就是说在网易云音乐上发布付费数字专辑的歌手数量其实并不是很多。

　　那未来有没可能出现一个统一入口呢?按照常理来说，我觉得这个入口出现的可能性很大，应该只是时间的问题了。

　　2.会员

　　推出会员是主流音乐平台最常用的变现方式之一了，网易云音乐当然也不会放过它的。

　　下载单曲是用户最普遍的刚需，离线不需要流量而且满足了用户对歌曲的“占有感”。因此，针对一些版权方要求的音乐，网易云音乐推出了会员包，有8元/月和12元/月之分，12元豪华会员包除了8元普通会员所享有的基本的无损音质、会员曲库、免广告外，还增加了会员特价商品、个性皮肤、会员标识、音乐周边抽奖，同时付费音乐的下载量也增加了200首/月。

　　3.听歌流量包

　　接下来是流量包。

　　流量包的推出是从运营商基础数据底层切入，针对收听音乐消费方式的补充。开通听歌流量包对手机内存小，不够保存到本地的用户，或者习惯在线听歌的用户会是一个不错的选择，目前仅限联通和电信用户。10元/月的费用接近于一个月的会员，虽说免了流量，但如果想要下载付费单曲，仍是需要购买会员的。

　　4.音乐商城

　　如果说数字专辑和音乐会员是围绕音乐内容推出的商业化手段，那么网易云音乐商城则是利用自身的品牌溢价来获得音乐周边的收入。卖周边想要规模化其实很难，因为用户消费的不是音乐内容，而是网易云音乐的品牌。用户可以冲着网易云音乐的品牌买一次水杯，但是会有第二次，第三次吗?如何提高周边网易云音乐商城商品的复购性是摆在云音乐面前的一个问题。

　　网易云音乐商城产品分两类：音乐周边(网易自产自营)、数码影音(目前以耳机为主，第三方品牌直供)。

　　第一类：音乐周边

　　目标用户：

　　1. 网易云音乐忠实用户，习惯性用云音乐听歌，对网易云音乐的品牌有强烈的认同感;

　　2. 周边产品使用者，有使用周边产品，如水杯、笔记本等需求，同时具有猎奇心理想尝试使用。

　　购物流程方面，笔者从网上购买了一个不锈钢保温杯，从商品图文介绍来看，图文简洁，一点都没有某宝待售商品货物应有的气息，我想这可能就是大家愿意接受的网易云音乐商城的风格。另外，从下单到支付，整个环节都比较通畅。

（编辑：广州站长网）

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