对话硅谷顶级孵化器CEO Steve Hoffman：什么将成就中国十亿美金创业梦？

【猎云网（微信号：ilieyun）】11月28日报道 （文/小白）

“是什么吸引你来到中国？”

“美食！”史蒂夫·霍夫曼爽朗地笑道。

美食固然给霍夫曼在中国的经历增添了无限乐趣，但是身为Founders Space——分别被美国《福布斯》和《Inc》杂志评选为十大孵化器之一——的创始人，真正吸引霍夫曼来到中国的原因是这里的创业者。在霍夫曼看来，中国的创业者勤奋、聪明，富有创新精神，而中国极具潜力的市场更是增加了他们的机遇。

如今，霍夫曼把大量的时间花在了中国，花在帮助、指导中国创业者身上。在今天的采访开始之前，他刚刚听完十一个新的创业项目。他会跟创业创始人面对面交谈，有时一谈甚至是两个多小时。但是他乐此不疲。

“这些创业者非常棒，他们富有激情和无限的创意。我尤其热爱跟他们交流并帮助他们。大多数时候，创业公司都有可以提高改进的地方。但创始人自己不是每次能够意识到这点。他们需要别人从另一个角度给他们建议。而且我也见过很多创业公司，了解这些创业公司经常遇到的挑战，如果我的建议和经验能够他们带来帮助，帮助他们成功，我就觉得我做这一切都是有意义、有价值的。”霍夫曼表示。

用户反馈很重要

“不是你要什么，也不是投资者要什么，你应该关心的是用户想要什么。”

霍夫曼是一个非常擅长讲故事的创业导师。在短短的采访中，他用了很多“故事”来说明问题。创业者时常走的一个误区是忽略用户的需求。虽然用户反馈早已被各种创业指导文章写烂，但是正如霍夫曼所说的，有时候创始人自己不一定能够真的意识到一点。

他表示：“比如，最近我遇到一个创始人。他们之前开发了一款应用，用来帮助鲜花零售商在线出售鲜花。然后他们给我看了他们开发的应用。嗯……其实我觉得还不错。接着，他们又告诉我，他们正在开发一个全新的应用。这下我就有点不理解了。我就问：

‘为什么要开发新的应用呢？’

‘因为我的投资者想要这种样子的应用。’

‘那么你呢，你为什么这么做呢？用户想要新的应用吗？消费者或者零售商想要新的应用吗？’

‘都不是，我们就是想改变一下，换个更好的应用。’

看，这就是问题。尽管我们都知道用户反馈很重要，但是不经意间我们就忽视了这一点。你觉得、你以为，这对用户有帮助，对公司有帮助，这都是空的。你应该去问你的用户，哪个好，怎样更好。因为是他们在使用你的应用。

我遇到很多创始人，他们拥有非常棒的创意，但是他们又很少为自己的创意去寻找数据支持，比如用户意见、市场需求等等。在没有验证创意可行性之前，贸然行动，这样做的风险太大。”

如果你依然觉得这是老生常谈，那不妨想想今年Nike+ Running应用更新后的怨声载道。越是被反复提及的问题，越应该格外重视。

（编辑：广州站长网）

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