知识经济这一年，内容开始赚钱了，但它是一门持续的生意吗？

而考虑到筛选所需的时间成本，用户往往不是在为内容而是在为人付费。在知乎上赞助一场 Live，或者在“得到”上订阅一个专栏，除了基于业已形成的社交关系之外，内容提供者亮眼的履历和高评价也是用户选择付费的重要基准。内容付费平台上的大 V 和大牛正逐渐成为“知识网红”，而基于追捧大 V 的知识学习越来越成为一种充满仪式感的粉丝行为。

在这种人性本能之下，内容付费的娱乐性、社交性盖过了知识性，不大可能真正地去交易知识，平台最终可能会沦为打着知识旗号的名人影响力变现平台。

付费内容市场，能让知识变得性感吗?

目前内容市场上存在着两种类型的用户。一种是“所有人”，也可以称为“每个人”，还有一种是有特殊需求的个人。对“所有人”来说，他们的需求往往定位于基础的信息、资讯，追求具备普适性、高性价比、高效率的刚需性内容;而对有特殊需求的个人来说，内容的真正价值是附着在基本信息之上的东西。

满足“所有人”需求的内容产品逻辑类似于 PC 时代，通过做大平台，尽可能多地提供资讯，吸引流量再通过广告来实现流量变现。例如今日头条，它自己本身不生产内容，在成为超大的流量平台之后，再靠广告分发来盈利。正如前文所分析的那样，在这种产品中，不大可能对内容本身进行收费。

(图片来自：PPTMind)

随着获取免费内容的成本越来越低，以及“消费升级”带来的对更多优质内容的需求，“所有人”正慢慢向有特殊需求的个人转变，优质的付费内容正逐渐成为内容市场的“新刚需”。通过名人背书、群体效应等方式，身份认同、社会地位、兴趣爱好等附加价值都可以将内容变为一种“社交货币”，这对于普通人或者“伪中产”来说，是一种可以迅速实现阶级跃层的捷径。

可以说，在付费内容时代，用户的真正痛点已经变为了通过内容来营造一种群体归属感或者仪式感，而能让用户产生付费冲动的，一定是优质的头部内容。

从供给端来看，优质的头部内容是稀缺的，并且由于内容产品的非标特性，高质量、可持续的内容产出无论对内容生产者还是内容分发平台来说，都是无法保证的。这就决定了付费内容平台终究无法走“大众”的路线，成为淘宝一样的大流量平台。

但付费内容市场的“中心化”特质，却和内容的多元化并不矛盾。姬十三的助理吴云飞认为，在互联网的大环境下，知识的定义不仅仅只有象牙塔尖的东西，每个人都是多面多元的，他们所认为的知识不尽相同，但能让正确的东西到达正确的人，这个知识就是有价值的。

就如同分答上有人关注王思聪、papi 酱的八卦，也有人关心经济数据、房价走势一样，付费内容的门槛筛掉的只是不愿意为内容付费的人群，更多地是培养了用户的付费习惯。对于正在探索商业模式的内容付费市场来说，为想得到“干货”的人提供“干货”，让喜欢娱乐八卦的人也得到满足，确实是能最大程度取得收益的方式。

(图片来自：i黑马)

说到底，知识从来就不是阳春白雪，而当知识开始变为一门生意，除了探讨应不应该之外，我们更应该关注怎样用最佳的方式实现知识变现。如今，无论是内容产品，还是其他产品，“过早收费就会伤害用户体验”的时代早已经过去，只有“简单粗暴”的圈钱才是令人反感的。真正高明的付费内容，会从产品的诞生初期就构想盈利模式，在培养用户和市场的同时，让用户心甘情愿地为优质内容买单。

对于处在信息大爆炸时代的用户来说，2016 年已经经历了内容付费产品的一波“集中式的洗礼”。伴随着产品数量的增加和玩法花样的翻新，用户的口味也在渐渐“变刁”，在对知识经济审美疲劳之前，为内容付费的阈值已经变高。因此目前探索出的内容付费商业模式能否一直走下去，仍然是一个未知数。

科学松鼠会曾经说过，要让科学变得性感。虽然知识变现还处在一个比较原始、初级的试错阶段，但起码已经开启了知识共享、用户愿意为优质内容付费的时代。为了让知识变得更加性感，内容付费先迈出了一小步。

题图来自：The Daily Beast

（编辑：广州站长网）

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