行业阵痛挥之不去,鲜花电商如何突破重围?
所以,一旦鲜花质量出现问题,那么这就可能是用户的最后一次消费。而对于定位高端的鲜花电商如野兽派、Roseonly等来说,故事+鲜花的老套路他们依旧百试不厌,不过效果却不尽如人意。受限于鲜花品种、用户需求等因素,模式单一依旧是鲜花电商难以突破的一个瓶颈,在没有其他点子的情况下,模式失效等于死亡。但不得不佩服的是,鲜花电商频出低价,放血自保的功力无人能及。 圈地与模式革新,鲜花电商将迎两大发展趋势 痛点长期存在,所以鲜花电商能否产生有价值的破局思维异常关键,在强大的自我生长力推动下,初出茅庐的鲜花电商未来将会迎来两大发展趋势。 趋势一:圈地为重,得花源地者得天下 首先需要明确的是,进入市场的后来者如果有野心,那么对花源地的控制和物流体系的建设必然是重中之重。现今,鲜花电商行业的壁垒还未成型,创业型企业也比较多,但随着头部平台的加速发展,进入行业的难度越来越大,而平台据花源地而生的现象也会越来越明晰。 简而言之,未来会有不止一家鲜花电商巨头产生,可能会沿袭现在的大众化和奢侈化分类产生不同的巨头,也可能会产生综合型巨头。 而向行业巨头迈出的第一步,必然是圈地。目前,不少鲜花电商已经开始圈地,花源地的争夺可能会进入白热化的状态。 2017 年 6 月 13 日,在 2017 南亚东南亚国家商品展暨投资贸易洽谈会上,泰笛科技与云南政府签署全面合作战略协议,正式入驻昆明呈贡信息产业园,并设立全资子公司,共同推动“互联网+花卉”产业发展的步伐。 而Flowerplus则在云南拥有 6000 多亩花田和专业基地, 17 年底预计将增长至 2 万亩。相对大众化鲜花电商,奢侈定位的鲜花电商间似乎比较和气。野兽派和Roseonly之前便进口了来自日本和厄瓜多尔等地的花源。不过,由于国内花源地有限,未来,扎根国内的鲜花电商们将会把更多的视线投向国外,而这将引起新一轮的花源地大战。 趋势二:开发新模式,深度发掘消费者需求 是真需求还是伪需求,这其实都由商家说了算。而目前的鲜花电商还处在教育用户阶段,模式也比较单一,所以,培养这个词威力无穷,对模式的突破则成为了他们共同的诉求。所以,在开发新模式方面,鲜花电商们毫无疑问会一拥而上,因为新模式代表着更合理、更稳定的盈利渠道。 有人似乎已经走在了前面,Flowerplus已经率先步入C2B模式,即“反向定制”模式。Flowerplus采用产地直销模式,在接到消费者订单后,将相关信息发送至花源基地,然后花农会根据订单需求提前半年进行选品种植,在上市后直达消费者手中。 而C2B模式目前也已经被运用在服装、二手车等行业中,但用在鲜花电商上,是第一次。毋庸置疑,模式的创新能够为鲜花电商带来两点好处,一是打破现有单一模式的困境,多盈利模式对平台的稳定运营有极大好处;二是新模式能够为鲜花电商带来更多的用户,有利于提升平台的综合竞争力。 新模式开发将会是鲜花电商们趋之若鹜的一个方向,谁拥有先觉意识,谁就有机会称霸行业。 总的来说,鲜花电商目前还处在初级发展阶段,各种负面事件的出现又雪上加霜,而且鲜花电商的痛点也十分明晰,质量难把控、知名度低、模式单一等都在预示着,鲜花电商的未来似乎笼罩着灰暗,但其强大的内生推动力将会带着数量庞大的市场用户,把鲜花电商推到一个意想不到的高度,新形象和新模式会成为鲜花电商未来的标志。 刘旷,以禅道参悟互联网 (编辑:广州站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |