“二更”丁丰：短视频的流量不等于变现

答：每个渠道本身对二更的需求不一样，像我们其实已经在秒拍是属于第一个原创的大号了，我们在头条也差不多是这个地位，量我们是最大的。我们 2016 年是一千部左右， 2017 年我们应该在四千到五千部左右。他们也会对二更有不同的期待，他希望二更能不能独家给他，或者首发给他，有些他们也说能不能和他们联合出一些内容。比如我们和今日头条做一些自媒体内容，我们接下来会和秒拍出一些娱乐类的视频，我们也会根据不同的平台合作一些不同的项目。

腾讯科技：对于刚刚起步的那些垂直类的短视频创业者来说，您在渠道方面能给他们什么建议吗?

丁丰：很多垂直领域，他的需求没有那么广泛。有区域性的，在上海就没有必要发展到北京。第二它如果是垂直领域，它在垂直领域就可以，没有必要覆盖这么广。

腾讯科技：广告主在什么样的情况找到二更?

丁丰：我们95%都是上门客户。他们因为二更的品牌主动找我们合作的。

腾讯科技：你们是自己做还是会交给一些广告公司的二级代理?

丁丰：一块我们自己做自己的品牌、规划。另一块，有些代理。广告的渠道代理我们也会交给一些国内比较大的公关公司，他们联合二更去招标或者希望二更帮他们做创意，我们也是多维度开放，我们自己有自己的策划团队、创业团队，也参与一些大的项目的竞标，也会受邀到一些政府项目或者大集团的采购库。

腾讯科技：除了广告您觉得短视频还有什么其他盈利的空间吗?

答：短视频也是内容创业的一种，无非就是说最早是电商，第二是广告，第三是IP，现在多了一个内容收费。应该这四个维度还是差不多的。

腾讯科技：二更对电商还不是特别的感冒，您是怎么看的?

丁丰：内容电商的基因我个人认为是公司的基因，整个公司的基因，如果它是有电商的基因，得加上内容。

腾讯科技：基因您是指有电商方面的专家，还是说内容比较适合用来做电商?

丁丰：这两个都要具备，一个是他要非常懂电商的操作模式，因为是完全不同的模块，他对供应链管理、品控、电商的产业的理解，包括他未来面对的竞争对手，甚至投资方都不一样，但是另外一块，它的内容生产环节上，它适不适合做电商，其实很多美食号在做电商，我觉得很难。美食食品它的产品供应链管理，它的分发、运送等等问题，都是不太适合做电商。

二更一直以来不是做电商的基因，我们一开始不可能把纪录片做成一个电商的纪录片，很难引导客户告诉他，这是人文情怀，你赶紧买我这个东西。我觉得它并不是一个非常顺的一件事情，可能为了做电商会牺牲很多创作的空间。

第二个原因和我经历有关，我本身是做媒体经营的，媒体经营最大的一块就是广告。广告我认为是一个最直接，我认为供应链很短，你的变现非常快，你的收入很多是反映非常快，很接近变现的模式。

我更关注的是内容收费这块，我觉得未来内容收费确实是非常大的蓝海，短视频也好，内容创业也好，在内容收费上它的布局和它的规划，如果在 2017 年不去尝试不去做，会失去一个非常大的风口。

腾讯科技：今年行业有什么突破?

丁丰：通过 2016 年的积累，大家对短视频的热度是到了一个阶段，到了另外一个平台。比如说微博，它对短视频的投入，对短视频企业的扶持，品牌的扶持也好，还是对内容的关注度也好。今日头条下半年也会发力，包括腾讯，我们其实也在年前和腾讯谈短视频这块。包括阿里的UC，包括传统视频爱奇艺、优酷，他们对短视频的重视程度。以前因为他们的流量不会给到短视频，他们可能给美剧、自制剧，平台方给到更多渠道的认知和渠道的重视和渠道的开放。

第二，很明显很多KOL的资源，这是我获得的信息，大量很优质的好的文化类的内容需要在短视频呈现。以前他们是在电视，以前他们是图文，他们需要转到短视频上，我们接受非常多的资源邀请。优质的内容IP从图文转化到短视频。

第三，大量的客户他们对短视频，原来短视频的贴片、冠名、植入以前是一个非常小众的事情，但是从我们开年和去年第四季度，客户的需求不断增长。

基于这三块：平台资源方、优质IP、广告主，我认为机会成熟了。

腾讯科技：短视频创业有什么坑?

答：确实在短视频创业当中大家首先会简单认识到什么是有流量的，我就做什么。是不是流量来了，就可以通过流量变现，我个人认为还是有待考量的。其实很多的网红，它的流量爆发有很大的偶然性。

“流量=变现”是非常大的误区，有些流量是无效流量。现在有很多平台有大量的搬运工，把大量的电视、海外的东西剪一剪就放出来，它流量特别大。用户好奇心是什么，大家都很清楚，很多搞怪的。我觉得这些流量它本身其实没有价值，没有价值不是说对平台方没有价值，而是说，对内容创业者或者对变现来说，它价值是不大的。

第二，大家会不约而同做一些同样的东西，比如说美食，我发现美食短视频创业排第一的热门方向。恰恰美食变现是最难的，我们去分析，整个餐饮行业，除了肯德基、麦当劳这种大的餐饮外，很多餐饮行业品牌他真的做大就不需要这个(短视频广告)了，但是做的很小的话又投不起广告，很多有区域性，它不适合互联网。而和餐饮有关的就是厨房电器、油盐酱醋调料这些，他们不限于只是在美食上面做广告，他们也跟生活方式也可以挂在一起。要么你就做出头部来，但是非常难。要做到头部就要精益求精，就不能有批量生产，不能有批量生产，就没有规模化，没有规模化，就不能形成一个很强大的效应，这就是一个误区。

短视频创业我个人觉得先想好，不排除有特别好的团队，小而美，它在很多垂直领域做出非常优秀的内容来，东西非常有质感，我觉得它在未来是会被资本或者被平台方通过扶植的方式，找到好的品牌主，它是会出来的。

（编辑：广州站长网）

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