将开源软件产品与开源项目区分开来的18种技巧
发布时间：2021-12-13 12:05:29 所属栏目：云计算 来源：互联网
导读：开源产品要想获得长远发展，必须具备商业价值变现的能力，让客户自愿买单，而不是一款简单的免费产品。 当然，开源产品众多，很多产品的发展曲线也不一样，可能有些企业将工具开源并且免费赠送，主要是为了获得更多用户数。纯开源项目的演进路线是，产品经
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开源产品要想获得长远发展，必须具备商业价值变现的能力，让客户自愿买单，而不是一款简单的免费产品。 当然，开源产品众多，很多产品的发展曲线也不一样，可能有些企业将工具开源并且免费赠送，主要是为了获得更多用户数。纯开源项目的演进路线是，产品经理在提供免费版本时，还需要具备进一步为用户提供技术支持的能力。 具体而言，产品经理不仅要能创建项目，还要提供留住客户的解决方案。优秀的销售人员，从不为把产品推给有需要的客户而自卑。开源项目也一样，让客户为所需要的产品付费，并不是一件难以启齿的事儿。因为，基于开源项目构建的产品，相比于市场上其他产品及服务，没什么本质上的区别。大家都需要为客户创造价值。并且，相对而言，开源项目能够变现的难度更大，他们必须加倍努力，才有可能获得用户认可。 而在开源产品及项目实现商业价值变现之前，我们首先得从概念上理清思路，帮助用户将纯开源产品与厂商提供的开源项目区分开来。 开源软件和商业专有软件之间最大的区别是，是否将源代码公开；并且，从开源软件的视角来看，“专有”刚好是一个方向相反的概念。但相对于制造、金融以及很多传统行业来说，他们反而更倾向于“专有”。比如：金融行业，更强调他们的专有算法。并且，持有专有软件的人群，会认为专有和价值是一个等量关系。因为，在不受许可证约束的情况下，人们很难将开源软件做好，并且提供和专有软件一样的价值。 而从开源产品的角度来看，很多软件的专有特性，限制了代码的开放性，导致系统应用过于封闭，用户的可扩展性差。开源软件带来的价值是，受用户信任；并且，如果用户肯花精力去投入，可以自己构建，或者重建，应用扩展性强。 尤其，当基于开源软件构建的解决方案变得越来越便宜时，专有解决方案就不再成为部分用户的唯一选择。换句话说，开源软件从为客户节约成本的角度，获得了更广阔发展空间。在开源软件蓬勃发展的新生态中，用户即可以选择自己构建，也能直接进行购买，并且随用随付，不用被供应商捆绑。 对于企业核心应用，大部分企业更愿意自建，而开源项目产品经理要做的工作，其实和专有产品和服务相同，都是通过交付产品或者服务价值留住用户。只不过，开源软件的产品经理责任更重，不仅关注产品价值，还要有进一步包装的能力，让开源产品在获得市场竞争力的同时，还要和大型服务商提供的上游项目区分开来。 最重要的是，开源产品经理要想有一番作为，他们应该明晰以下相关内容： 生态链：选择上游生态链很重要。上游社区的健康决定了开源项目的最终走向。就像OpenShift、Docker EE 和 Mesosphere 等产品，它们分别依赖 Kubernetes、Swarm 和 Apache Mesos取得成功。从某种角度来说，OpenShift与Kubernetes的关系，就像电动汽车与燃油汽车。可能永远不会出现谁取代谁的问题，而是相互独立的关系，最终通过同一个生态下的差异化服务，为用户带来不同选择。 质量工程：持续集成和持续交付 (CI/CD) 和用户测试是产品构建的基础。但是，确保下游产品（通常由多个上游项目组成）与所有组件的特定版本配合良好至关重要。对整个解决方案进行测试和体验，同样适用于区分上游供应商和竞争产品。因为，客户想要的只是有效产品。 行业认证：属于特定类别的客户，例如政府、金融服务、运输、制造和电信，通常有认证要求。换言之，用户的大多需求与安全或审计有关，而且通常价格昂贵。从认证这种差异化竞争角度出发，也是将产品与竞争对手以及和上游厂商区分开来的一个重要能力。 （编辑：广州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
