43.创业公司如何制订合理的发展计划？

对于创业公司股权融资所要提供的发展计划，一般就是指公司的业务发展计划，不少创业公司商业计划书都在结束前以一页PPT的内容，介绍收入增长，或开店数增长，用户数增长等目标来代替发展计划，但这些都是公司业务计划预期得到的结果，甚至是理论构想的结果，这些目标或结果究竟是用怎样的步骤、方式去实现呢？很多商业计划书中并没有这方面的表述，最糟糕的是，很多创业团队竟然在商业计划书之外也确实没有想过这件事，所以，很容易在受到投资人询问或质疑时，创业者智能进行“灵机一动”的解释，然后大概率地会出现逻辑错误或思考的空白点，如果真的出现这样的局面，你觉得投资人会怎么想？

其实这个发展计划就如前面的产品规划、财务预测一样，必须踏踏实实地思考每一个环节的合理性、可行性，投资人希望看到公司的业务有高成长，但更想知道团队将从哪里获得新增长的业务？这其中包含了创业团队对市场、客户的判断，以及计划采取的拓展策略等业务逻辑。对于一个已经有一定产品竞争优势的创业公司而言，一般可以简单地从以下几方面思考业务计划：

1） 老客户老产品（这种增长会逐渐放缓、市场同类产品竞争会逐渐激烈）

2） 老客户新产品（这种增长是相对比较有效的做法，而且老客户的营销成本较低）

3） 新客户老产品（这种也是较常见的增长因素，即企业拓展了新的市场区域）

4） 新客户新产品（这种事相对风险较大的增长方式，即企业进入一个全新的市场）

无论哪种发展计划，一般都需要企业持续付出努力，如果只是躺在老客户、老产品上，那么一定会“不进则退”，逐步走下坡路；如果能够同时成功叠加2-3个方面的增长，那么或许就可以保持优势并大大提速。

在制订一个快速增长的业务计划时，需要特别注意相关的市场资源要素是否能够及时、足量地获得，比如要快速开店，那么开店选址的速度有多快？2个月/店？谈判签协议需要多少时间？装修需要多少时间？只要认真、仔细地的推演一遍，或许就会发现其中有些问题思考的还不全面，那样可能导致计划不太可行。

此外，对于落实公司的业务发展计划，还有一项最重要的资源，就是关键岗位的人才资源创业规划，比如店长、销售主管、项目经理等，企业的业务增长很大程度上依靠这些关键岗位的人才能力；而且，这些关键岗位的人才通常是在短时间有钱也未必能够找到的人，对于这些关键岗位的人才通常不是一个HR就能够搞定的，必须CEO亲自面试，那么，如果一年要开100家店，至少需要提前储备100个店长（请不要轻易采用高薪聘请，那样的话，前面的财务预测模型可能需要做调整了），如果这100个店长都需要副总或总裁去面试的话，需要多少时间？当然不可能只面试100个对吗？至少应该货比三家，也就是面试300个人（如果还有复试的话工作量就更大了），即便最终面试通过了，是否就可以直接上岗了？当然不行，还需要有一段时间的培训，所以，如果有计划要在未来一年新开100家新店，那么至少应该提前半年开始相应的人才储备，如果在整个发展计划中缺少了这部分计划，那么整个计划就会受到质疑。

当然，不同的创业公司在制订业务发展计划时需要思考的影响要素可能会有很大不同，有些创业公司的业务发展并不依赖人，有些甚至也不依赖物理空间的拓展，但依然会有影响发展的制约因素，一定要在制订发展计划时认真思考这些制约因素的突破计划，这样才能使整个公司的发展目标听起来合理、可行。

总之，发展计划既要脚踏实地，从现有的市场、公司资源出发，又要敢于通过整合外部资源和资金，合理地规划快速发展的路径，要有明确清晰的阶段目标，而避免设置一步登天的空中楼阁。

（编辑：广州站长网）

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