个人的淘宝的经历和认知

虽然服务不到位，但客户给了我好评，我猜她可能是位老师，那时候在网上买手机的人少之又少，而老师们接受新事物要比别的行业快。这也许是最初的人与人之间的信任，人与人之间本来都是友善和信任的，可是后来的刷单一系列套路让这份信任有点提心吊胆。说说价格问题，任何买卖价格都是很重要的。当时这部手机在店里都是零售1299元，我淘宝挂了950元不是最低的价格，而当时这部手机公司出货价也就700多。那时候因为代理级别差异，省级-地市级-县级，层层加钱的缘故，到零售店就卖到1200+了。淘宝店我记得就上了三四部手机，那时候没时间挂旺旺，白天都在出差，加上对公司要负责任，不能为了个人那点蝇头小利而分心。就没再经营了，宝贝好像14或7天就自动下架了。为公司跑业务尽管我每台提成才5元，但我每月出货量都有1000多台，就踏踏实实去跑业务了，巨辛苦的。那时候5.30起床，21.30才回到办事处，真实激情岁月。我见客户的时候没少教客户开淘宝店，可是他们都将信将疑，没有坚持下来的，现在估计他们比我还要后悔吧。所幸的是，他们今天拿出自己身份证注册的淘宝账户，也是十年老店了。哈哈，马云应该给我发点福利，支付宝的锦鲤今年得主考虑下。不过前几年，淘宝把那些长期不经营的店铺给释放了，我的也被释放了两年，明明是14年了，我的显示是12年老店。所以非常重要的事来了，请激活自己不用的淘宝店铺，不然不算时间的。再上一图：

从此再无时间开店，我要打工锻炼自己

过去淘宝真的不花一分钱，全部免费。马云说过一句我记忆最深刻的一句话：免费的是最贵的。我深深理解了。马云还说过：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。所以谨记他这两句话就足够了，其他的心灵鸡汤或者成功学不建议采纳。还记得成功学之父陈安之吗？心灵鸡汤犹如毒药，没事就多去看看清华和北大教授的视频，那才是真才实学的实力派。

现在淘宝依然还有很多机会是留给那些踏实认真的人的，淘宝的商业模式注定会让卖家优胜劣汰的。但是房贷压力让我们很多人不敢有开头，万事开头难就难在这里。现在营销号到处培训做电商，我对此态度就是：误人子弟，收割韭菜们一番，最终韭菜们连信心也会失掉，然后还会抱怨平台不公。更不要信帮你打造爆品的套路，如果他们有这个能力淘宝经验，早自己去干了。无奈咱国就是很多人傻钱多的。当下就是做电商的有苦难诉求，孵化电商的机构肥的流油。

下面分析下淘宝，我会用平时说话的语言方式，避开专业术语，让大多数人能看的懂。

淘宝目前已经聚集了很多的消费者，万能淘宝商品众多，几乎每个网购都会翻翻淘宝。虽然卖家多，但是通过这次疫情，淘宝吸收了更多的消费者，消费习惯也终于大众化了。

而淘宝主要盈利是靠卖流量，那么高昂的流量到底值不值得买？答案是：值得。因为淘宝是闭环，他斩断了外部影响流量的一切通道，除了闲鱼和支付宝（快快下手吧，可以连接到自己商品）。举个例子：断微信端口。不是微信不愿跟淘宝合作，他能跟京东、拼多多合作，自然更愿意跟淘宝合作。但是这是淘宝的命门，凡是触控到命门的地方，肯定是要严守的。这样说吧，如果淘宝的某个商品链接能在微信朋友圈广告做的话，就能主导这个商品的流量，那么谁还愿意花钱买淘宝的流量（不信你可以发个你的淘宝商品链接到你朋友微信上，然后就是乱码，即使打开也只是淘宝，这就是技术的魅力）。同理，斩断百度、抖音等一切可能分流量的端口。很多电商培训机构连这点至今没有搞明白，还夸夸奇谈自己是运营精英，造富百万。当然并不是不能推广自己的店铺，只要你推的不是某个商品，淘宝还是希望你去推广自己店铺的，毕竟你也给淘宝免费带来了消费人群。

至于淘宝的其他收费的比如旺铺等工具，用的好就超值，用不好真的还不如不用。不要把成本盘大了，淘宝上赚个钱太不容易了，省着点花。

淘宝的商业模式还不错，淘宝从不卖任何商品。淘宝的底线的坚守大家有目共睹。这样对那些有知识产权的卖家特别有利，平台给你打造好了，消费者给你引过来了，就看你能不能转化成自己的客户。这种模式下很有利于你决策的，你可以借助爬虫工具，分析竞品。这跟京东就不一样了，京东的自营数据对你永远不会开放的。京东平台开店一定要绕过京东自营的品项。

至于刷单这个不能回避的话题。我觉得在大数据的面前，还是收收那份投机的心吧，不然会得不偿失。举个反面案例：我身边有个朋友的同学在淘宝卖高仿服装，借了好多身边人的身份证开了很多店，包括我朋友的身份证。买个店里的正品，拆了再去小作坊做，她专业是裁缝，做的跟正品几乎看不出来。有时候一个月还真能收入过万，可是不到半年，她的所有店备查，这些身份证全部成了黑名单，连支付宝都关停了。我朋友气死了，只能用微信支付了。这辈子与支付宝无缘了，太影响生活便利了。所以说有那时间多去看看消费者的商品评论，或许会有新的潜在需求呢。要把时间花在商品的品控上，销售的服务上，努力为客户提供更深层次的服务。

淘宝直播，这个作为最后出场的重量级模块。一定要想进办法去做，成本并不高，直播跟视频有太多的不同，视频太假，直播最有效的传达商品信息给消费者，也能反馈消费者的意愿和问题。现在才刚刚有人气，还是第一班车呢，图片美化的再美，都没有直播实在。记住三个字：真 善 美 。不真再美也没用，不善再真也没用，真了善了才美了。这是新手与新手之间的交流，不喜勿喷，先写到这吧。谢谢每位花时间阅读的读者。感谢！！！

（编辑：广州站长网）

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