企业上公有云的10种驱动力

云庐科技是专注于大型基础建设健康监测解决方案的服务商，其率先在大型基础建设健康监测领域引入物联网和人工智能技术，通过采用华为云的大数据、EI、物联网、智能边缘计算等新型ICT技术开发了新一代结构健康监测和预警系统，该系统可以通过分析和识别，及时发现建筑物的安全隐患，在结构可能发生危险的萌芽状态提前预警。该系统在2017年12月成功预测了青岛一项工程的倒塌事故，避免了大量的经济损失和生命安全损失。

图 9-大型基础建设健康监测

利用创新驱动力拓展客户的关键是提供好创新所需要的各种新型ICT技术，同时要能够与企业客户一起解决创新过程中遇到的各种技术问题。创新是需要不断试错的，一般企业难于或不愿意承担试错成本，所以创新驱动力主要适用于行业的龙头企业，这些企业有不断追求新产品、新服务和新模式的渴望，愿意承担试错的成本，以避免被同行赶上，或者拉大跟同行的差距。

1. 考核驱动

每年的IT预算是否取得了相应的收益?IT多大程度上支撑了业务的发展?高薪的IT团队是否产出了相应的高绩效?这些问题长期困扰着企业，导致企业CEO很难评价好内部IT团队的绩效。因此可以建议企业拿出一部分业务系统部署在公有云上，可以把公有云作为IT绩效考核的基准来考核内部IT团队的绩效。一方面让企业负责人了解业界先进的IT绩效水平(公有云基本可以代表业界先进的IT生产力);另一方面激励内部IT团队输出更好的绩效。

利用考核驱动力拓展客户的关键是与企业CEO讨论IT绩效考核的困难,与CIO讨论此类话题要谨慎，多数CIO是反对拿公有云作为IT绩效基准考核自己团队的。考核驱动力主要适用于成本敏感型的中大型企业，小企业通常都没有专门的IT团队或者只有1-2人做IT运维工作，也就无需对其绩效进行考核。

2. 便利驱动

如果一样东西触手可及，人们就会情不自禁的伸手去要;如果这个东西还简单好用，人们则会频繁使用。阿里云在全球布局了200多个云POP点，就是要使得全球企业用户在本地就能很方便接入阿里云;天翼云在全国每一个省份都有一个资源池，有些省份还有2个资源池，也是为了方便全国的企业用户就近接入天翼云。使用过阿里云的人应该会有一个感觉，其用户界面设计的简单易用，在用户体验上做了很多考量和优化，有点传统IT经验的人基本不用培训就能独自完成云服务的申请和操控，这就大幅降低了企业用户使用云服务的门槛，用户也愿意频繁使用。

利用便利驱动力拓展客户的关键是提升云平台的易用性和易达性。一是通过简单好用的自助门户使得用户可以很方便愉悦地完成云服务的开通和操控，二是通过遍布全国的资源池和POP点，让全国每一个地市的企业都很容易接入公有云。便利驱动力适用于所有大中小企业。

一. 企业上公有云的外部驱动力

1. 政策驱动

中国政府可能是世界上最勤奋的政府，对企业上云也是操碎了心，从中央到地方政府不断发布各种鼓励优惠政策促进企业上云。工信部于2018年8月份发布了《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》，该指南明确提出到2020年云计算在企业生产、经营、管理中的应用广泛普及，全国新增上云企业100万家。

图 10-工信部印发《推动企业上云实施指南(2018-2020年)》

地方政府方面，浙江省发布了《浙江省深化推进“企业上云”三年行动计划(2018—2020 年)》，要求到2020 年全省40万家企业上云，并将上云任务分解到了每个地市，而杭州市也发布了《杭州市深化推进“企业上云”三年行动计划(2018-2020年)》，进一步将上云任务分解到了辖区内各区县，见下面的2张图表，其他各个地市也纷纷制定了本市的“企业上云”三年行动计划(2018-2020)，并将任务分解到了各区县。在激励方面，浙江省提出“企业出一点、云服务商贴一点、政府补一点”的联合激励机制，鼓励各地市、区县制定本地区“企业上云”考核激励措施，鼓励有条件的地方以政府购买服务等方式，推动更多企业上云。

图 11-浙江省的企业上云目标任务分解表

图 12-杭州市的企业上云目标任务分解表

广东省也发布了《广东省支持企业“上云上平台”加快发展工业互联网的若干扶持政策（2018—2020年）》，要求到2020年广东省有20万家企业“上云上平台”，并按照“平台降一点、政府补一点、企业出一点”原则，大幅降低企业“上云上平台”成本。其他省份的政策我就不列举了，大家可以通过百度搜索。

（编辑：广州站长网）

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