地方号为何频出爆款？吸引流量的秘密武器不仅是方言

最早的方言短视频是以配音的形式出现，因为制作简单，而且选择的影视作品都是大家耳熟能详的，容易产出反差的喜剧效果，实现病毒式传播。著名配音团队“胥渡吧”就用方言配音的形式恶搞过童年回忆《还珠格格》和《西游记》。

方言配音的形式可谓经久不衰，在B站上可以看到四川话版的热门动画《干物妹小埋》，还有近段时间突然火爆的《小猪佩奇》，出现了东北话、重庆话、上海话、湖南话、新疆话等各种版本。@说方言的王子涛 做过几期山东话版的《小猪佩奇》，在粉丝中反响不错。

比配音难度高一点的是旁白解说，视频创作者需要对影视作品加以个性化的解读，而方言能使解说更加好玩，更具辨识度。比如东北口音的“刘哔电影”“刘老师说电影”，自带几分诙谐。还有谷阿莫的“湾湾腔”，形成了他独特的视频风格。

不过这类配音解说的方言视频，门槛比较低，当从个人创作转向团队运营之后，方言短视频也面临品牌升级的考验。

短视频团队都希望能打造出独有的IP，主要有两条路径：真人演绎和动漫虚拟。

比如脱口秀短视频“粤知一二”的主持人郭嘉峰，在粤语地区人气很高，这可能得益于他之前是电视台主持人，口才与镜头感俱佳。而且团队成员也基本都是成熟的电视节目制作人，在真人秀节目方面有丰富的经验。

“粤知一二”还塑造出其他一些性格鲜明的人物形象，有趣的是，这些演员还身兼数职，比如节目中的“肥龙”其实是编剧之一，萌妹“猫猫”其实是节目导演。

“大连老湿王博文”的杀手锏是“戏精”情景剧。浑身是戏的他，一个人就能对着镜头演出一场大戏，不仅“性转”演绎出了王秀芬、臧婉婷等女性形象，最多甚至分裂出 20 个人格……这些人物都有着浓浓的“海蛎子”味儿。

这种呈现形式并不是一蹴而就的。王博文说，自己的作品其实经历了三次转变。刚开始是在人人网上做语音，后来演变成了文字动画，直到一年前才进入表演元素，完成了从段子到脱口秀、超短剧的过渡。如今他制作一个短视频，从选题到发布大概需要 5 天时间。

“触摸重庆”则选择了动漫虚拟形象。 2015 年初，“触摸重庆”开始做方言配音视频，那时候做的人还不多，吸粉效果很好，一期视频能带来7、 8 万的粉丝。红利期过后，他们开始在方言短视频的基础上进行品牌化升级，从最初的影视剧配音发展到如今拥有原创动画形象“触摸哥”“触摸妹”，将“重庆言子”融入生活化的调侃中。据周经纬介绍，一个 4 分钟的动画视频，需要三个动画师花五天时间制作。

这种加大成本、转变形式的战略升级背后，是短视频行业的激烈竞争。这些短视频创作者虽然抓住了红利期，利用方言的特色快速圈粉，但随着更多竞争者加入，每个地方都挤满了内容同质化的地方号，方言的优势逐渐降低。

另一方面，用户也开始产生审美疲劳，如果不能以独特的内容和创新的形式，构建起竞争壁垒，那么就算是头部的账号也会面临严重的粉丝流失。

方言短视频如何商业变现?

加入MCN是大势所趋

关于短视频的变现，新榜曾总结过七种商业化途径，其中平台分成、广告、电商是比较主流的方式。

由于方言短视频有比较强的地域性，特别是一些纯地方号，容易接到有地域属性的广告投放，比如地方企业和餐饮等。

而偏全国性的内容，接的广告范围也更广。“大连老湿王博文”说，在广告变现方面，模式已经很成熟，去年跟腾讯动漫、神州买卖车、苏宁等大品牌有过合作。

另一个明显的趋势是抱团取暖，也就是MCN的机构式运营。“大连老湿王博文”和“说方言的王子涛”都签约了“何仙姑夫”背后的MCN贝壳视频。他们可以全身心投入内容创作，而商业合作、变现等就交给机构来运作。

另一方面，MCN也在积极寻找优质的地域类短视频创作者。微博、抖音、快手等平台上冒出的新秀，可能很快就会被某一MCN收入麾下。

“粤知一二”背后的川上传媒也属于国内短视频MCN的第一阵容，旗下拥有十几档节目，每月产出短视频达 200 条左右。

据川上传媒陈一封介绍，他们的主要收益来自于微信公众平台，包括广告收益和游戏分成、直播分成等，其他平台的流量补贴占比不高。

陈一封说，相比图文号，短视频简直是“操着担惊受怕的心，却赚着卖白菜的钱”，大多数团队是在烧钱买梦想。不过，对于梦想的追求，虽然累，但有期望有盼头，很值。

榜妹觉得，会选择用方言来做短视频，一定是非常接地气、关注生活的人。在方言的外壳下，有趣才是灵魂所在。而真正有趣的内容，总是稀缺的。

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（编辑：广州站长网）

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