营销技巧：营销的不是产品，而是人性，是情感

营销技巧：营销的不是产品，而是人性，是情感

真正营销的不是产品，不是服务营销技巧，因为产品会更新迭代，服务会被超越，真正能够持续的是人性，是情感，说到底，如果你能够被对方认可，你说的，对方都会相信，都会认可，或者说，对方一遇到问题，第一时间想到的就是找你求助，找你帮忙，这样才是顶级的销售思维。

要有匹配感，这类客户要的是身份感

高端的客户，他要的是跟他的身份相匹配的高端、专业的销售员为他服务，这样他才会感觉放心，这类客户会把专业的事情交给专业的人去做，这样才能价值最大化。他们能实现原始资本的积累，肯定是有自己独特的一面，他们远比大多数人更加敏感，更加感受到风险的存在，观念远比你想象的要好很多，你想呀，哪个高端客户身边却销售员呀，你只是他身边的销售员之一而已，对不对，讲的人多了，听的次数多了，自然会明白。

人人都有好奇心，运用别人的好奇心

厉害的销售员会始终掌控着沟通的整个过程，会不断激发起你的好奇心，他们会有自己的销售轨道，让你一步步地跟着他走：你想不想知道有钱人都是怎么思考问题的，你知道有钱人想的跟你有什么不一样……你想不想成为有钱人，想不想给自己安上一个有钱人的脑袋，让自己轻轻松松就能变成有钱人，如果想，那就按照我说的去做。一套流程下来，如行云流水般流畅，环环紧扣。

坚持长期主义，把眼光放长远些

现如今大家更喜欢的是急功近利，是想追求赚快钱的感觉，想要立竿见影的效果，殊不知，赚快钱的时代已经一去不复返了，正是抓住了绝大多数人这样急功近利的点，才会给那些居心不良的骗子可乘之机。从某种程度上来说，所有的骗子，都是营销高手，他们懂得人心，懂得你想要什么，给你想要的，就会让你放松警惕，给他们可乘之机。其实，坚持长期主义，才是健康可持续的。所以说，产品的价值取决于客户对产品的渴望程度，要聚焦、激发对方对健康、对美好未来的渴望，这样，你才能有机会对接自己的产品、自己的服务、自己的解决方案。

营销是一门学问，需要不断实践，不断积累，不断增加经验值，更需要研究人性，掌握规律，了解背后的逻辑。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

图片来自网络

（编辑：广州站长网）

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