销售技巧5大绝招，业务员的5个话术 ！

销售技巧第一招：换个环境说话。

在自己的地盘上，经销商或者大 客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，是 业务员主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示 区域市场“老大”地位，所以，当 业务员和他们谈判时，应做好心里准备，一是谈判失败，二是没有主动权， 业务员无法左右经销商意见。针对次种情况， 业务员可以采取以下几种 销售技巧，保证自己的主位影响：

首先，把此次拜访当成会见老朋友，别对成交抱太大希望，多交流感情、产品和 市场，不谈合同。

其次，选择人少、休闲的地方或者所住宾馆房间，避免对方公司人多嘴杂，影响思路。

第三，不妨多谈谈经销商和大 客户公司的情况营销技巧，让他们感觉你很挑剔，非常严格地甄选合作对象。

最后，和他们谈完后，适当流露出多呆几天，并想走访 市场的信息，让经销商和大 客户揣摩思量。

业务员 销售技巧第二招：善用顾虑抢先法。

任何 客户和经销商真正想合作前，都会挑剔厂家或品牌毛病，目的是争取利益和政策，从成交的角度分析，这是成交法里的暗示法，此时， 业务员千万要记住：不要慌，无论对方说的多么正确，都要沉住气， 业务员可以顺势或者借势解决对方的挑剔， 业务员 销售技巧是：

1)用身体语言调整姿势或者表情，或者笑笑，表示胸有成竹。

2)先顺势承认对方的观点，以示尊重和礼貌，但同时应说，我们公司已经考虑到此问题，正在解决或者已经解决了。

3)如果 业务员心中对对方提出的问题无法回答，应真诚记下并迅速反应给公司，期望得到迅速解决。

4)用顾虑抢先法，重点强调其他竞品没有的优点，弱化产品缺点，并说明差异化优势，以及此种差异化给对方所能带来的效益和影响。

业务员 销售技巧第三招：显示专业而礼貌的 销售道德，和成熟的 市场操作能力。

经销商对自己品牌的了解肯定没有 业务员专业，双方洽谈时， 业务员一定要能解答任何问题，尤其是 市场问题和 营销政策，更主要的是，对于合作后的 市场操作， 业务员能够迅速制定或提出一些 营销解决方案，供对方参考，这样，经销商就不会患得患失，没有在 市场操作层面上的忧虑，这时候，经销商不信服都不行，自然地，成功的几率就相当大了。

业务员 销售技巧第四招：多问不代表无知。

对 区域市场，经销商永远比 业务员熟悉，多问，显得 业务员虚心学习，从心理上给予经销商好感，另外，多问，表示企业真心做 市场， 业务员是真心与他合作，对方肯定滔滔不绝地与 业务员探讨 市场，当对方在谈时， 业务员一可能发现 市场机会，二来可以思考与对方的合作方式，并制定适合当地的 营销政策。

业务员 销售技巧第五招：善用 营销工具

无论是第几次拜访 客户和经销商， 业务员都应备好所有 营销工具，包括合同，以随时准备签订;洽谈时， 业务员一定能够要善用这些工具，比如，当经销商所有提出的问题得到解答后，或者谈话陷入沉默时， 业务员应该顺势拿出合同、计算器等工具，帮经销商计算优惠、制定 市场分销目标、测算网点数量，以及合作后经销商最终得到的实际利益，甚至直接问询经销商：您看，我们是否把合同签了？共勉 返回搜狐，查看更多

（编辑：广州站长网）

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