小型企业如何制定营销策略？（1）

“企业营销策略可以提高企业知名度，同时通过获取新客户来增加销售额和收入Digimark 现在的人们都在寻求能够解决工作生活问题，同时还有娱乐功能的软件心。如果企业的产品或服务可以满足这些需求，那企业可以成功吸引到大量客户。但如果企业的产品和服务不能为企业企业的盾牌，那就需要借助一些外力，这就是营销策略的用武之地。

制定小型企业营销策略的第一步是考虑受众，如果。产品想被目标受众发现，就需要营销。市场就那么大，客户就那么多，如果企业秉持酒香不怕巷子深的理念，那客户很可能不知道你的存在。营销帮助人们发现小企业，确定他们所面临的问题以及企业能为他们提供的解决方案。

以下步骤可以帮助小企业制定基本的营销计划，以下是如何吸引受众的方法。

1、定义品牌。

品牌理念是任何营销策略的第一步，企业首先需要确定从事该业务的原因，如果客户无法认同企业以及企业为什么要这样做，那么企业就没有品牌。构建品牌故事，展示企业是如何开展业务的以及开始的原因。色调、排版和logo对于品牌理念也很重要，但不如品牌故事重要，品牌理念是把所有东西粘在一起的粘合剂。”

2、建立品牌知名度。

一旦确定了品牌理念，下一步就是确保客户能知道该品牌，每个了解企业品牌的人都是潜在客户。 优质的内容是提高品牌知名度的最佳方式之一。专业视频内容、书面内容有助于帮助企业树立行业专家的地位，同时不会让客户觉得他们是在被推销。内容固然重要制定化营销，但将其交付给正确的人（即企业的目标受众）也很重要。内容营销、社交媒体营销和网络营销都很重要，但要要注意正确选择这三种方法，这样可以确保企业的营销可以将企业带到合适的客户面前。

3、进行市场调查。

如果企业无法确定目标受众是谁，那么第一步就是进行市场调查。 市场研究可以帮助企业确定是否拥有可行的产品或服务、、市场的饱和程度、企业可以填补的空白市场、以及合适的价格点，企业可以选择在Facebook、 Twitter 上加入社交小组，找出人们目前面临的问题。或者进入Quora、Reddit等论坛，记录被问到的问题。将所有找到的问题放到一起对比，寻找共同点，因为这些常见问题就是客户目前面临的痛点。

营销渠道示例

1、电子邮件

电子邮件是数字营销的重要组成部分，因为它允许企业与有意和企业通信的人进行交流，无论是新闻通讯、折扣还是普通信息。但电子邮件容易让人们上当受骗，因此设计企业的电子邮件时要让人们知道实际上是企业的员工在发送邮件。

网络世界确实是一个可以找到任何能想象到的东西的世界，但不幸的是，这个世界中也存在着相当多的骗子。企业需要让受众相信你说的内容，充分表明自己的诚意。

2、社交媒体

社交媒体平台充斥着现代人的生活，企业要十分清楚哪些社交媒体平台真正有利于企业发展业务，所以可以选择一个到两个平台与客户进行互动。如果同时选择了大量平台，那传播力量就会被削弱，甚至消失在信息海洋中。Facebook是真正与企业的客户实时交流的好方法，当企业发布内容时，人们可以发表评论、提出疑虑并开始对话。企业可以就自己来说很重要的主题与用户进行交谈。分享有关企业业务的想法，以便与企业的受众建立更加个性化的关系。

3、Instagram

如果企业使用 Instagram推销业务，重要的一点是要保持发帖习惯的一致性。提前考虑号页面布局、提前准备照片，这样就不会急急忙忙地寻找内容。提前做好准备会让客户感受到重视，这可以增加想要关注企业并与企业互动的人数。Instagram的营销力量页很大， 这对于小型企业来说是一个很大的好处。

（编辑：广州站长网）

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