网店店铺商家投放广告的意义是什么？

今天老司机就来为大家讲一下商家需不需要投放广告，投放的意义是什么。

网店和实体店铺一样,需要做大量的广告来宣传自己,这样才能让店铺被更多的人发现。一个月前,小刚开了一个淘宝网店,通过QQ空间和微信朋友圈来推广自己的网店,可是光顾他网店的人并不多。小刚困惑起来,不知如何进行网店推广。对于一个新手来说,刚开店是有激情的,但经营了一段时日后,光顾的人少,甚至没人来光顾,那么店主应该如何面对这种情况呢?新手在网店推广前应该如何做好准备工作呢?网店推广就是指通过各种宣传方式让更多网民进入你的网店、认识你的产品并产生购买的过程。网店推广可以是详尽的产品描述展示,也可以是网络广告的强势攻击,更可以是老顾客的口碑宣传,还可以是线下的传统媒体的宣传。总之,不管采用哪种方式,目的都是一样的,都是要让你的店铺、你的产品走到顾客面前,并通过各种方式让他们购买。

1、网店推广意义

(1)吸引更多人关注,培养潜在顾客

推广的意义不仅仅是直接带来店铺的销量,更重要的意义在于吸引更多人关注你的产品、你的店铺,如果持续地推广,可以挖掘更多的潜在顾客。这和电视广告的作用类似。或许你的产品广告第一次出现的时候,很多人都记不住,但当你的广告总是持续不断出现的时候,就会在受众的心里留下印象。当某一天顾客需要这个产品的时候,他可能第一个想到的就是记忆中的产品或店铺,或当他再一次看到广告时,很快就下了购买的决心。

(2)推广带来流量,有了流量才有成交量。

有了流量就意味着有了生意,一个每天只有几个IP地址访问的网店和一个每天有上万个IP地址访问的网店,它们的成交量肯定有天壤之别。可以说,在其他因素一样的前提下,流量和成交量是成正比的。

(3)树立网店及产品的整体形象

推广意味着从产品选择、店铺装修到各种宣传的方式,无不是在向人们展示自己店铺美丽、诱人的一面,或个性,或大众,或可爱,或优雅因此,店铺的形象在各种宣传推广中得以体现,宣传的过程也就是树立自己品牌形象的过程。可以说,卖家推广的不仅仅是产品,更是这个店铺的整体形象,你的店铺如果能成为一个明星级的店铺,它就是一个品牌。

(4)激发老顾客购买,培养忠诚度。

经常和老顾客保持联系,周期性地给他们发一些促销活动信息,不断激发老顾客购买。一般来讲,信誉越高的店铺生意越好,主要原因在于它们都拥有一批忠实的顾客。店铺信誉高的重要性不在于它积累了多少个好评,而在于它积累了多少个回头客。例如,在淘宝社区里有过一篇文章,说有一个三皇冠的老店,掌柜停了两个月没开张,再次开张的时候发现怎么做都达不到以前的销售业绩了原来是因为两个月没有开张导致没有人气宝贝了,很多老顾客也选了别的店铺。这个店铺因为停业,导致老顾客严重流失。可见,持续不断地推广对店铺是非常重要的。

(5)提高店铺排名

网上店铺有千千万万,要在众多店铺中脱颖而出,就需要店铺排名靠前。店铺排名与信誉、流量、收藏量等因素有关。持续不断地推广,信誉不断增长,收藏人数增多、流量倍增,都可以提高店铺排名。排名越靠前的店铺,被买家看到的机会就越多,信誉越高的店铺,给买家的感觉就越可靠,这是一个良性循环的。

2.网店推广的主要内容

在做网店推广调研与定位的基础上,结合自身的经验,看看别人在卖什么之后进行市场环境分析,看人们需要什么;抓住社会热点,看人们关注什么。般来说,网店推广的主要包括以下内容。

(1) 产品图片:开过网店的人都知道,产品图片是淘宝开店的“一宝”,所以淘宝产品图要尽可能地做漂亮一些(当然一定要跟产品一致才行),加一些额外的图片装饰或加一个背景。图片做得好,做得真实,有视觉冲击力,就有可能被相关编辑人员选上用来做推广。

(2)产品发布:产品发布的时间很重要,可以同一时间段发布十几个、几十个产品,但要分开时间点上架,比如一天分几点钟上架,一天就安排5-10张,次日再按钟点也分别上架5-10张,依此类推。这样操作后,每次新上架的产品图都会出现在分类产品淘宝排行某钟点的第一位。

(3)店铺连接:可以找一些卖家信用比较高或自己朋友们的网店相互友情链接。

4)写帖跟帖:在淘宝,一个好帖可为你的店铺带来不少的浏览量,其实原理也跟我们现在的论坛一样。回帖也是一样的,可以给你的网店带来一定的浏览量,淘宝一样有签名和图片档。

(5)论坛广告:阿里论坛和淘宝论坛在论坛上下方都有广告位出租,用阿里财富值或淘宝银币可直接向该论坛的版主购买,但这一成本相对比较高。

(6)赞助活动:论坛会举行各式各样的活动,你可以与该论坛的负责人商讨活动赞助。成本也是相对比较高的。

(7)优惠活动:在网店可以举行一些优惠活动。比如节日优惠、购买优惠等。

（编辑：广州站长网）

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