经销商如何经营好区域市场、与下游合作共赢？记住这几个关键点

经销商需要用心经营、深度维护自己所在的区域市场，才能将渠道越做越大，将品牌影响力提升到最高，他们需要运用自身经验，不断探索追寻新模式，才能在一场又一场的市场拼杀中确立自己独有的体系，从而逐步发展壮大。

我们常常能看见在一个区域中，甚至是做同一个品牌的经销商，有的做得很好客户源源不断，有的却只能在夹缝中求生存，差距巨大，这是为什么呢？

不可否认，每个数经销商都想在自己经营区域站在金字塔顶端，都想掌控自己的区域市场并发展壮大，但是，市场激烈的竞争和战略决策的失误会导致他们业绩下滑、客户被抢占，甚至下线分销商背离，企业经营情况一落千丈，严重的是公司被市场淘汰。

经销商深度经营区域市场很重要，那么究竟该如何做呢？记住这几点方法。

1. 加强与下游的连接

加强与客户的连接不是嘴上几句嘘寒问暖，而是需要实际付出，用利益捆绑，优秀的经销商在区域中想要获得好的地位，就需要有一批自己忠实的分销商或下游客户，这就要求他们能够提供出能时刻产生利益的商品与服务。

这其中包括提供自己独家代理商品，做到市场独一无二，但这是比较难的，上游厂商很少会将鸡蛋放在一个篮子里；另外就是在吸引客户初期，加大优惠力度，组合出击，与下游合作共赢，要记住大家做生意都是想赚钱，只有让下线客户持续性赢利，才能保证双方持合作。

除了给下游实际的利益，更多的要交给他们盈利的方法，俗话说“授人以鱼，不如授之以渔”。

比如如何陈列商品来提升组合销售，如何做市场营销来吸引客户，如何做好品牌推广等等区域营销，经销商要用自己的经验去教会客户，只有将好的商品和模式方法一并传递给客户后，他们也就成为了自己稳固的生意伙伴，运营整个区域市场就会变得游刃有余。

2. 深度的感情维护会持续带来利润

一些经销商在与下游分销商合作过程中，是靠着自己独有的大品牌资源，在市场维护中也是产品资源为中心，以经济利益为纽带，忽视了与下游情感上建立联系，要知道有的时候江湖还是要?将?一些人情味的。

想要成为成功的经销商，除了利益维持关系，还需要有情感纽带，要与下游做朋友。

对下游关心要细致入微，从小事入手，多交往联系，关系好了日常的销售工作也会很顺畅，如果经销商出现经营困难或品牌异动时，下游也不会立即“翻脸不认人”，可能会适当体谅，这样积极的关系纽带达成后，大家的生意也就将越来越好。

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3. 学会“雪中送炭”

危难之中见真情，当人们生活填满了苦，哪怕一丝丝甜也会让他铭记终身，经销商要学会“雪中送炭”，在下游遇到困难时及时伸出援助之后，竭尽所能帮助终端以共同应对，风雨过后，相信你得到的回报将更多。

今年受疫情影响，很多线下终端生意都遭受巨大冲击，比如餐饮行业更是雪上加霜，而许多做酒水饮料的经销商也因为下游客户而受到影响。

此时不应该“大难临头各自飞”，疫情后应该与下游互帮互助，共同应对这次危机，一起多想办法，帮助他们恢复经营，这样才能有利于自己。

4. 完善售后服务体系

优秀的区域经销商是有一整套完整的售后服务体系的，每种产品或多或少都会有质量隐患，企业也都会有自己经营不完善的地方。

经销商在日常运营中，当客户遇到售后问题时，不应该逃避，要想客户所想、急客户所急，要尽全力在最短时间内解决问题，慢慢完善售后服务机制，因为只有提供优质的服务，售后有保障，他们才会和经销商续?性?合作。

每一个经销商在追逐自己事业梦想的同时，既要完成上游厂商的经营任务，又不能辜负下游客户的期待，任重而道远，所以要坚守自己的经营目标，运用行之有效的市场策略，一步步完善自身的运营体制，与下游客户建立稳固良好的合作关系，相信一定能创造出属于自己的商业版图。

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（编辑：广州站长网）

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