隐秘的淘宝二楼：用故事和食品，填满年青人的空虚与胃

每周三、周四晚上十点，我都如约来到二楼。

第一天，是听一个人在上海打拼的青岛姑娘说，她在这个简陋的帐棚里吃到了和家里一样美味的鲅鱼水饺。我不信，哪有人能做出那浓浓的乡愁味儿。我就亲自拉开帐棚，看着胡子拉碴的陌生男人，四顾无人的一边说一边做：「和面嘛，要用本地的小麦面皮才够香，把新鲜的鱼肉片下，剁碎了，和上上好的五花肉、韭菜，这三样加在一起，那叫一个鲜……」

第二天的食材是火腿。是男人的朋友带来的，他们俩八年前有一个赌约。我哪管那么多，只是觉得这位朋友带来的风干了三年的火腿实在好吃极了。

第三天，男人给我调制了一杯饮品：百香果的果实，加一勺蜂蜜，再加一点点杜松子酒。嗯，清爽美味。他跟我说：每一个百香果里都有一个梦。

这陌生的男人和他提供的食物能满足我的一切：乡愁和童年记忆，深夜里的」小确幸「以及……平淡生活中的奇异幻想。

我简直太爱二楼了：每周三、四晚十点，结束了一天的压力，我急急忙忙在床上躺下，掏出手机，打开手机淘宝，下拉，来到二楼。

深夜、故事与食物

来到二楼，看看故事……顺便，填饱肚子。

8 月 10 日起，手机淘宝的「二楼」正式开业。每周三、周四的十点到次日七点，你都能进入二楼觅食。每期的食物都有一个主题，针对主题，你会看到那个不到 5 分钟的短剧。

如果不是切实从淘宝里发现了这些日式」深夜食堂「风格的短片，我一定不会想到一向依靠雷厉风行的执行力和效率著称的淘宝团队，会打造出这样的小清新的一次营销。

事实上，这是一个三人团队，历经半年打造出来的。

想法两年前就有了。淘宝市场部内容营销和产品营销负责人寇仲回忆说，」大家一直在说场景化营销。具体到手机淘宝上，场景化营销无非就是空间和时间两个维度。从时间这个维度来看，到了晚上十一二点的时候，很多用户都躺在床上了，会打开手机漫无目的的逛一逛。另外呢，想想大家都喜欢深夜发吃——这就很契合一千零一夜的想法。「

等到去年年底真正开始把一千零一夜的计划实施的时候，寇仲和团队才知道，一个从来没做过内容的团队，要想做好内容，难度有多大。

以前的手机淘宝，是一个售卖商品的货架，商品摆正放好，靠流量来卖。但现在手机淘宝想做一些内容出来。问题来了：他们没有任何这方面的合作伙伴以及自己的经验。一开始，寇仲和团队尝试找过很多知名的短视频公司合作，但对方的态度多半都是婉拒，「人家可能觉得阿里做这个事儿就是忽悠，都不愿意跟我们合作。但我觉得这个项目一定会火，否则也不会惦记两年。」

干脆自己做。他们找到年轻的内容供应商团队进行合作，一拍即合。

压力不是没有的，「内容开发商一开始也并不是很认可这件事情，淘宝以前也没做过类似的事情，我们自己其实也是有蛮多疑问的。我们一遍遍不停地跟别人说我们为什么要做内容化，为什么要花这么大力气做二楼这个平台。」

寇仲压力很大，但很明确的是：内容电商这件事情一定要做。为什么要做?他们希望消费者能通过内容电商这件事情在淘宝上找到发现的乐趣。他举例说，「有很多的小众商品，比如像伊比利亚火腿，这并不是一个大众的必需品;比如鲅鱼水饺，只有青岛人才知道。我们希望通过内容的方式，像消费者传递这些发现的乐趣。」

接下来便是挖掘故事的旅程。寇仲带着团队先在淘宝上看哪些商品能够船体他们想传递的价值，然后一一与商家沟通。这个工作之后，跟意类一起，根据挖掘到的商家的特点和他们的一些故事，来策划脚本。

《巨人的赌约》一集中，火腿的故事并非虚构，而是有现实生活中的原型。如同故事中讲到的，有个国产火腿品牌，对猪的品质要求特别高，腌制就是必须等上三年。有些火腿在这个过程当中就慢慢淘汰掉了。

第三夜百香果的故事则来源于一个梦。寇仲说与同事交流发现，身边许多人做梦都会梦见自己在考试，醒来才发现自己已经在上班了。「我们希望晚上你来到淘宝二楼，这里能给你带来睡前的治愈，缓解白天的压力。」

从商家那挖掘到故事，然后再反馈给广告公司。寇仲唯一提出的要求是几个模板不能变：第一，必须是食物的故事，第二，要有魔幻色彩，第三，要有深夜的治愈功能。这样一个流程下来，半年时间，一千零一夜的故事已经完成了 8 集。

(知乎网友@小仓角殿还原了一千零一夜的项目思路)

进取的手机淘宝与内容电商的梦 

你都看到了，一千零一夜就是这样诞生的：基于手机淘宝晚十点的流量高峰，专门为手机用户打造的竖屏构图拍摄，以及能够引发冲动购买的「深夜食堂」品类。

（编辑：广州站长网）

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