策略5律｜用活了第1条，你可以忽略其余4条

便利店品牌之间的SKU军备竞赛，与他们内心难以抑制的销售欲望一起，进一步导致了“商品摆放混乱”“不易找”“买单时间长，购买体验下降”等用户痛点，基于这些洞察，一个更有穿透力的对立主张其实就非常清晰了……

“交付”本身是发现营销理论当中的一个核心模块，要求我们始终将向用户交付价值，作为总体的战略指导思想；因此传播中的“交付定律”，其实就是这种战略思想在传播策略中的落地。

在SDi看来，我们认为——A品牌之所以取得比B品牌更好的商业回报，很重要的一点是A品牌能让消费者“觉得”自己获得了更多价值，对这种“物超所值”的感知超越了B品牌。

所以交付定律在传播中的运用，主要就是要让用户体验、感知到更多价值。这也就是大家经常说的，好品牌擅长创造“品牌溢价”的道理。

有多种方法可以帮助我们做到这一点，以下是主要的3种：

（１）优化品牌基础表达

从品牌的名称、Logo、产品包装、设计等方面入手；在最基础的“表达层”就让品牌的价值更突出，更容易被理解，自然就容易让用户“觉得”更有价值。

（编辑：广州站长网）

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