工具型产品入门——8分钟了解工具型产品的逻辑和常见模式

广告平台：是指在广告主和流量主之间形成连接关系的一方。有些流量主可以自建广告投放平台，比如腾讯广点通，广告主直接在广点通上进行广告和投放需求设置，广告会展现在腾讯旗下相关的平台。有些广告平台是由第三方公司研发，一方面对接高流量的流量主，一方面对接各行各业需求的广告主。当然对于某些产品，广告主也可以直接和流量主进行商务对接，跨过广告平台，直接进行投放和结算。

广告联盟通常会对接各种各样高流量的渠道，可以供广告主进行选择，广告主在广告联盟上可以通过预付款的形式支付广告费用，根据结算的规则进行扣费。

我们以腾讯广告联盟为例，平台上包含了腾讯旗下高流量的几款产品，包括微信、QQ、应用宝等，依托于腾讯内部的大数据平台，腾讯广告联盟还可以为广告主提供精准投放的功能。

腾讯广告联盟

其中在每个广告资源下，又有不同的投放模式，比如微信广告不仅可以依托于微信公众号的生态体系提供公众号关注、卡券分发、移动应用下载的服务，还可以在朋友圈做品牌推广的服务。对于应用宝广告，可以提供应用宝首页、各类榜单、搜索结果等方式的推荐，通过CPA模式进行广告结算。

2、如何结算费用?

结算费用则通常会按照以下几种方式进行结算。

互联网广告结算模式

CPT：Cost Per Time，每段时间展示的费用。

比如某些网站为广告主投放一个月的广告，广告主按照时间进行付费。

CPC：Cost Per Click，每次点击付费。

比如搜索引擎关键词搜索的结果页，用户点击广告后，广告主为流量主付费。

CPA：Cost Per Action，每次动作付费。

动作由广告和流量主协商决定，常见包含有用户下载，或者用户进入广告主的landing page(着陆页)完成注册等。

CPS：Cost Per Sales，每次销售付费。

比如淘宝客模式，用户通过推广链接进行下单购买动作，完成销售下单后，广告主为流量主进行费用结算。

CPM：Cost Per Thousand，每千人成本/收益。

计算公式CPM=(广告费用/到达人数)*1000，它可以衡量广告投入的实际效果。对于广告主，通过这项公式计算每千人成本，而对于流量主来说，用来计算每千人带来的收益。

3、流量变现的常见形态

(1)原生态网页广告

原生网页广告对用户的打扰程度最高，尤其是经过几十年的互联网发展后，依然可以在很多网页上看到用户体验很差的广告。目前常见于各类软件下载站点，弹出各种游戏广告。这种广告经常按照CPT或者CPC模式进行费用结算，但是随着网民认知水平的提升，这种类似城市牛皮鲜的小广告点击效果逐渐降低，在主流媒体上几乎很难再看到类似的广告。

弹窗广告

(2)搜索推荐

通常是指在用户使用搜索工具搜索关键词时，在出现的搜索结果页出现的广告。关键词搜索对于用户来说，很大程度上是用户当前的需求，所以在这个页面上推荐广告的模式不仅让广告主认可，用户对于所搜到的结果相对满意的话，那就是三方都满意的局面了。

相比原生态网页广告，搜索推荐广告在用户体验方面和效果方面都具有质的飞跃。

比如我们在百度中搜索“手机”，结果页最前面的两个广告，分别了来自天猫和京东。当用户通过链接进入商品页面时，我们在浏览器地址栏中，可以看到一长串的字符，一方面用于记录广告主投放广告的来源，另一方面对于下单完成销售的订单，可以用来评估投放效果，甚至给到流量主部分提成，视双方合作业务而定。

百度搜索

(3)feed流广告

（编辑：广州站长网）

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