阿里动手了！

喜爱水果的消费者会发现，近来生鲜市场上柑橘类的水果格外地多。

其中“沃柑”更是频繁地出现在盒马鲜生、美团买菜、多多买菜等平台上。这背后，其实是巨头们在“源头好物”上的又一次较量。

早在2021年初，阿里就启动了“春雷计划”，云南的“沃柑”便是被阿里数字化改造的品类之一。而“春雷计划”，正是阿里早期布局源头好物的一步棋。近期，源头好物的市场战争，因为抖音的高调加入，再次引发行业关注。

一、抖音、阿里布局源头好物的区别

同样布局源头好物，抖音和阿里有何不同？抖音的主要武器是“心跳优选”平台。

继推出“源头好物”频道后，抖音又打造了新的品牌“心跳优选”，助力源头好物的电商销售，加大在这方面的投入力度。

2020年底，抖音电商联合渭南市富平县举办了以“消费扶贫助力产业发展、富平柿饼带动群众致富”为主题的抖音电商源头好物节，助力富平县柿子产业发展。

在之后的2021年抖音“618好物节”，抖音电商就表示将重心放在“国潮好物”和“源头好货”上，让越来越多来自全国各地的特色好物“被看见”。

目前，抖音上线了“源头优选”频道，商品包含应季时令、产地爆款、海鲜肉蛋等多个品类，由心跳优选下的“源头优选生活家”统一销售并负责发货、售后服务等。

根据“源头优选生活家”的商品数据显示，已销售6万多件商品。

而阿里的主要武器是“蜂耘”平台。

相比抖音，阿里则是更专注于农业领域。拿阿里推出的立足于源头产地的生鲜交易服务平台“蜂耘”来说，起初成立便是由于农业领域商业化的需要。

早在2019年10月，阿里便成立了数字农业事业部。该部建立产、供、销三大中台，在全国落地1000个数字农业基地，对农业产业进行全链路数字化升级。

而前文提到的沃柑，产自于云南西双版纳、普洱。近两年，云南多地严重干旱，甚至有半年几乎没下过雨，大批农产品销路不通。为了解决农产品销售信息不透明的问题，阿里巴巴便推出了“蜂耘”。

2020年6月开始，农户可以通过蜂耘平台发布自己的农产品信息，收购商看到这些信息后，可以直接在线询价。

因此，“蜂耘”平台其实是面向广大的农产品商户，为他们提供供应链和平台支持，商户可一键开店，从商品到服务，为商户提供补贴，助力创业。

据悉，“蜂耘”平台目前主打八大特色交易服务，配合阿里巴巴数字农业集运加工中心，可以实现农产品智能分级、自动打包，揽配一体化等。而在运输上，阿里借助淘宝、盒马、天猫等多个渠道，商品当日便可送到消费者的手中。

小派认为，阿里蜂耘值得称赞的一点，是推动农民种植数字化。据阿里透露，阿里将向农户提供市场销售数据，倒逼农户在种植端进行改造，按照市场要求种植。

二、除了阿里抖音，这些巨头也在布局

除了阿里和抖音，京东、拼多多、快手、腾讯等巨头都在加码农产品电商。

快手在2019年提出了“源头好物，一件也是批发”的口号，并在2020年中旬将“品质好物”升级为“源头好物”的选品方向。

而拼多多本来是凭农业起家，起初就因为平台卖的水果质优价廉而被消费者熟知，说起来拼多多反而是前辈。

而近期，拼多多对农产品有了新的想法。在致股东信中，拼多多称，未来要通过对农业种植过程的控制，以及对食品科学和生命科学领域的研究，确保拼多多10年后的高速高质量发展。而农业作为基础食品的流通配置平台，势必会加强拼多多持续的发展。

众所周知，拼多多的竞争对手是淘特，目前两者的竞争也延续到了农产品上。随着阿里推出蜂耘，淘特在农产品的价格上将大有优势，而拼多多现在占整个农产品上行市场规模的47%左右，未来两者的较量将更加激烈。

而农产品赛道，还有一位低调的种子选手——京东。

此前，京东以近8亿港元入股中国地利，共同打造中国最强的生鲜供应链体系。京东超市也与国内七大重点产业带政府达成“星火计划”合作，并发布百大产业带孵化的三个措施——产地农业品牌化、产业基地集群化、农产品流通大中台战略。

此外小派还发现，在2021年，京东低调发布了首份ESG报告，这份报告中，京东深入和全面地展示了在农业方面的成果。

在报告中，京东称在2020年建立了“特色乡村振兴项目”，经过该项目，京东已帮助全国贫困地区上线超过300万种商品，实现扶贫销售额超1000亿元。其中还与富平县等贫困县搭建了农产品销路。此外，京东还喊响了“三年带动农村一万亿产值成长”的目标。

不知不觉，农产品成为了电商巨头的香饽饽。除了京东，腾讯的“安心计划”，美团的“农鲜直采”计划都在赶来的路上。

三、为何农产品能“集三千宠爱”？

那么，为什么巨头都在布局农产品行业？农产品市场有多大？

首先，政策的扶持直接影响了资本的布局。

农业部发布《关于拓展农业多种功能 促进乡村产业高质量发展的指导意见》提出，到2025年，农村电商业态类型不断丰富；农产品网络零售额达到1万亿元;新增乡村创业带头人100万人，带动一批农民直播销售员。

有关部门和地方政府频频部署发展农村电商新基建，扩大农村电商覆盖面，培育农村电商实体，发展直播卖货、助农直播间等，都进一步激发了农村电商的巨大潜力。

其次，从销售数据来看，农产品确实表现出了惊人的消费市场。截至2021年12月，淘宝直播平台累计有11万农民主播，开播超过230万场，通过直播带动农产品销售超50亿元。

根据天眼查的数据，截至1月27日，以“农产品”批发和零售的股份有限制企业共有26190家。其中排名前五的地区依次是江苏省2354家、广东省2280家、浙江省2196家、河南省1980家和山东省1619家。

从数量分布来看，大体与经济发展水平一致，而江苏、广东、浙江都是电商从业者发达的省份，排名前三并不例外。让人意外的是，北京和上海仅位列13、14。

在26190家企业中，有1682家为一年内成立的企业，占据了总企业数的6.4%，而1~5年内的企业有6087家，占比约为四分之一。可见我国的农产品批发零售公司大部分还是以5年以上的成熟公司为主，这反映了农产品市场的可持续性。

而从注册资本来看，801家为注资100万元以下；100~500万元的有2253家，1000万以上的有9489家阿里营销，接近一般的企业注资在1000万以上，我国农产品批发零售市场总体来说具备了规模性。

总的来说，随着阿里和抖音的高调入局，2022年或成为电商巨头发力争夺农产品市场的一年。而扶农助农是国家发展战略，电商的入局或有助于国家全面富裕，未来的变化让我们翘首以盼。

（编辑：广州站长网）

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