一起学营销之营销战略规划基础

营销战略是市场营销的最关键 一步，企业进行营销战略的规划是非常重要的，进行营销战略规划的过程中，需要把握营销战略内涵的几个表现：全面熟悉营销环境，充分了解企业资源，明确的战略目标，全局性的制定行动计划。

营销战略要把握几个特点：全局性、风险性、自下而上、顾客导向。

在制定营销战略时要把握STP要素：

S:市场细分：确定市场细分因素，描述细分市场特征

T:目标市场选择：评价各细分市场，选择目标细分市场

P：市场定位：为各细分市场定位，向市场传播送达市场定位信息

制定企业营销战略是一个复杂的过程，是管理的高层们进行一个系列的管理之后，形成的战略过程。在营销战略的制定过程中需要把握几个必要的环节，首先要明确企业的性质和任务学营销，接下来要进行企业业务组合的分析（哪些有利，哪些抛弃），在分析完后进行企业战略计划的制定（产品、营销、财务），最后出具市场营销方案。

营销计划制定环节

企业营销战略在发展方面看，有三个最基本的战略：密集化战略、一体化战略、多元化战略。密集化战略，是指企业成长发展的过程，从来个纬度来看，一个是市场的角度，一个是产品的角度，一般有市场开发、市场渗透、产品开发三大类战略性增长。一体化战略有前向一体化、后向一体化、水平一体化三种方式，是企业在产业链条上得扩展优化。多元化是基于某一核心产业发展起来的多元化，有同心多元化、水平多元化、跨行业多元化三种方式。

（编辑：广州站长网）

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