三年大考，暴风雨中的暴风 —— 冯鑫的内部两小时长谈

从去年我发现整个状况的压力后，也是花了很长的时间调整。过去的惯性使然，被动救火。一直到去年年会的时候，还是想着用各种办法救火的心态。是从元旦开始，我的心态就调整了，再也不想着用救火的方式来处理我目前的困境了，转而用“积极”和“透明”的方式来处理。

积极并不是一个简单的积极的心态，而是专注做我更擅长、能够发力的那个点。所以All for TV就是这个心态的结果。如果在所有的事里，我们必须花百分百的精力做好的一件事，就是我跟TV的CEO老刘说的，要确保每个月暴风TV的销售数量和业务规模都保持持续增长。如果因为这件事需要的资源和钱永远都是第一位的重要。而不是被动地用资源去救火，要确保最主要型号的产品的销售保持良好的流通性。确保TV是一个高速增长的业务，是唯一重要的事情。

所以今天最重要的事可以说的再简单，就是TV每个月的销售额是否还在增长，每个月的ARPU值是否还在增长。只要这两件事做到了，在整个局里，貌似有很多的问题要解决，但一切事务都有商讨和解决的可能。

过去我们对魔镜曾经有很高的期望，做了很多的模块，希望暴风影音也有创新的成果和突破，回过头看这么多目标还是太多了，有些贪婪。因为我们的能力和精力都有限，所以我和老刘都会越来越多的把精力放在TV的相关业务上。

现在我自己认真地投入做投影产品，搬到6楼和产品团队一起办公，一起规划TV的软件和广告产品，都是这个决心的结果。这些事貌似都不在解决具体的问题，但对我来说这是解决这些问题的根本。

我剩下10%的精力做什么呢，是把原有那些在膨胀心态下的业务进行梳理，大量的减负和重组。暴风上市公司部分，已经下决心缩减到200人以内的队伍。暴风影音又可以恢复到一家健康的现金流和利润的公司，不需要任何外部的援助都可以健康的生存和发展。暴风积极做些小程序等纯产品创新，低消耗投入的事情。通过高效率的投入和运营保持暴风影音既有用户规模和市场地位。我们是用这个心态看待TV之外的一切业务。

我们计划把魔镜和行业内另外一家做toB业务的公司重组，原有的业务保持魔镜产品的火种，保持最小化的团队的规模，再做一个toB盈利的公司，既保留了VR的火种，又进入到一个自我健康的状态。

对体育也是类似的处理，做一个toB赛事的公司重组进来，原有的业务保留暴风体育APP的火种，让它开始自我供血。我们使用这样的方式，下决心对TV以外的业务减负重组，不需要任何人支撑的情况下可以自我供血保留火种。

我几乎没有花任何精力来思考个人承担这么多债务的情况下如何承担。倒不是说我有多么公大于私，是我也没有什么更好的方案。

Q: 暴风TV承载了暴风未来的希望，作为一家公司，暴风TV要成为一家健康强壮，最终成功的公司，还缺少哪些要素呢？

TV发展的过程中有两个重要的数字。第一个是今年就要完成的，一年两百万台销量。第二个数字是六百万台。一百万台是入场券，两百万台别人会给一把椅子，六百万台的时候就是把酒问英雄的两三人之一了。TV现在是要在今年获得一把椅子的权利，明年获得分筹码的权利。

这两个目标，TV现在其实并不缺什么，唯一要的是资金的支持来更快的奔跑。无论是从打法，团队的建设，业务模块的搭建都已经完成了。打法已经很清晰了，现在只要是油烧够，速度就会更快。我和老刘现在还是有十足的信心和把握，给TV找一个加油站。

Q: 和暴风TV同时或者更早进场的互联网电视品牌也有不少，为什么暴风TV能够杀出重围呢？如果不是暴风的品牌，能够取得今天的成绩吗？

首先，如果不是互联网品牌肯定必死。即使是互联网品牌，像PPTV、风行，也有互联网品牌的属性，但如果没有暴风品牌，这件事一定是不成立的。

其次，即便有暴风品牌，如果没有这个团队艰苦卓绝、过人的经验，在TV行业内超一流的学习能力，也不能成立。并不是自卖自夸啊，TV这个团队的行业经验和能力，绝对是TV这个行业超一流的，能够跟他们媲美的团队不会超过两三只。无论是供应链和渠道管理的能力，都是超一流的。但更厉害的是，他们进入了创业的环境后，在一个创业者角色的转化过程中完成的很好。这里面会有相当多的天赋，也有后天学习的速度，这件事是很偶然的，并不是必然可以获取的，是一件概率很低很难得的事。

第三点，它的互联网基因。从我们创立之初就合并了兔子视频的侯光敏的团队之后，不断加强。现在北京的互联网软件团队已经超过了80人，是我亲自在带。光敏，刘耀平和我，我们三方能够融合到一起，互相信任和默契，越来越懂对方在干什么，这又是一个可能性超低的事件。

所以是一个一流的团队，加上两件概率超低的事，一起成就了暴风TV目前的结果。我觉得的确是绝无仅有。看看过去两年陨落的互联网电视品牌，他们讲资金实力、背后的背景，很多是比我们强大的。入场时机，也是比我们早的。最后他们消失了，我们存在并且还在成长。背后就是一个绝无仅有的团队的合力。

Q: 作为创业13年的老兵，多个项目的牵头人，如果客观评价暴风TV和暴风影音的价值，你如何评判呢？

说实话，客观的说暴风TV的价值比暴风影音真大太多了。其实互联网本身的价值蛮简单的，就是用户和用户贡献的价值。用智能硬件获取互联网用户，这个模型在中国是小米创立的。在国际市场，最早是苹果创立的，但在美国也很少有效仿者。今天的亚马逊有点像，通过Kindle、Echo，包括传闻中的亚马逊电视机来获取用户。除此而外很少有模仿者。

小米是在中国第一个树立了这个模型。明天也是小米上市的日子，很多人都说是见证一个伟大的时刻。在中国的商业史上，雷总带领的小米也做到了绝无仅有的用这么短时间创造了这么大价值的一个公司。肯定是No. 1的，就像苹果通过iPhone成了全世界最好的一家公司。这都说明了这件事（智能硬件获取互联网用户）的价值是无可想象的。

（编辑：广州站长网）

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